上下同心直达客户，变革引领英雄归来|新年致辞------常州步科低压伺服代理商

2023-07-06

大家下午好！2021年过去了，2022年到来了，步科进入了第26个年头。回首往事，我感慨万千。感谢大家一路陪伴，风雨同舟，把步科带到今天。

刚刚过去的2021年，我们面对诸多经济层面的考验，包括疫情、缺货、中美关系等，这都对公司经济造成了影响。我相信这一年，大家和我一样都感觉到了许许多多的困难和挑战。但是我们挺过来了，而且取得了一定的成绩，即使在国内工业指数进一步下滑的情况下，步科仍奇迹般地创造了公司历史最高单月销售记录，为公司在2022年又树立了一个新的挑战。为此，我们要感谢所有在过去一年为公司销售业绩做出贡献的伙伴们！

首先，我们最要感谢步科销售部的伙伴们，尤其是华南大区和华北大区的伙伴，在他们的努力下，公司在这些区域的业绩取得了很不错的增长。其次，我们也要感谢营销系统的伙伴们，尤其是物流行业营销部和伺服电机行业营销部，他们始终在向上攀升，也都取得了很好的业绩。

其实，步科自2020年上市之后，并没有单纯地追求财务指标的高速增长，而是希望确定长远的战略，夯实管理基础，激发组织活力，上下同心，行稳致远。所以，2021年更是步科真正看清大势、立下宏愿、坚定战略方向的一年。回顾2018年到2020年，公司“聚焦行业”的战略日渐清晰，战略行业的销售额加速增长，增长率从2018年的22%，到2019年的46%，再到2020年的68%。直至今日，增长率加速的势头也未曾减缓，我们验证了制定战略时的想法——通过聚焦战略行业带动整体销售增长。

尽管如此，在过去的三年，步科对战略洞察、战略方向仍不够清晰，导致过去大家对未来的方向还有一点点迷惘。但是，2021年公司明确的提出了“联•动战略”，这是一个进步。

“联”是物联网的“联”。HMI是机器物联网数据采集的重要终端，我们要以此抢占机器物联网的门户，并且立志在此基础上成为机器物联网的龙头企业。这是“联”的战略，也是国家实现数字化经济的核心。就在今年1月12日，国务院刚刚发布了“十四五”的数字经济发展规划，其中很多内容都跟步科“联”的战略息息相关，我们要争取在国家的“十四五”规划期间内，实现“联”的战略目标。此外，步科还有“动”的战略，即为机器人提供动力。我们提出了立志成为机器人“第一动力”的战略目标，要在机器人的电机、关节、驱动等领域成为行业佼佼者。我们坚信机器人是巨大的未来产业，机器人会融入人类的生活，无处不在。虽然步科不做机器人，但我们要让机器人“离不开”步科。我们为机器人提供动力，帮助机器人企业成功发展，改变人类的生活。也是在前不久，国家刚刚发布了机器人的“十四五”产业规划，我们也要在这个期间达成“动”的战略。所以“联”和“动”是步科战略的底层，也是由数字化和机器人构成的未来世界的基础。

在此基础上，我们还会深入行业，在餐饮、医疗等与人民生活密切相关的这些行业里去提供数字化、机器人解决方案，助力行业变革，我们要努力打造成为行业智能化变革的引领者。我们也会从自动化部件到软件系统，到数字化解决方案，不断夯实自动化设备控制、数字化工厂与SaaS软件构成的“三轮驱动”的核心技术平台，朝着智能制造全球领先企业的方向发展。所以，2021年步科取得的一个巨大成果便是：正式明确了步科的战略十年规划！我们不在乎现在的步科有多大，我们只看十年后步科能做多大，“智造美好生活”是我们的愿景，“让中国制造成为全球顶级制造”是我们的使命，十年后，希望我们的愿望都能够实现。

在此，亲爱的步科伙伴们，我要感谢你们，感谢我的战友们，你们在步科的战略规划和执行中起着关键的作用。有很多步科的管理者都参与其中，比如，我们要感谢的伺服电机行业营销部和物流行业营销部的负责人，他们始终坚持直达客户，带动移动机器人行业业绩高速增长。2021年，他们继续巩固步科在移动机器人和伺服电机市场的地位，正是因为有了他们持续不断的努力，才为步科“动”的战略打下了坚实基础。虽然，步科“联”的战略于2021年刚刚起步，但是关键的新产品已经立项了，架势也已经拉开了，我们共同期待2022年在“联”的战略指引下步科HMI能够重返高峰。当然还有其他很多行业，如医疗影像设备行业、通用自动化行业、数字化餐饮行业等也在2021年都做好了准备，公司期待着这些行业部在2022年大干一场，打开一片新天地！

在过去的一年里，公司的运营系统同样面临着挑战。我们要特别感谢公司运营系统负责人——我的好战友，他带领优秀的运营团队挑战市场缺货、成本、产能、人员等一系列的问题，他们的努力成果我们有目共睹！大家还记得去年年初工控市场最热门的话题是什么吗？那就是伺服电机货期过长的问题。但步科的运营团队克服了，特别是到了去年年底，有了很大的改善。在2022年，我们的运营系统负责人还会带领大家挑战业内高水平的的交货标准！公司的运营团队里还有优秀的PMC经理，他既能以客户为中心，又能够全心全意做好服务，还能够坚守专业的原则，做到这些很不容易。我们运营团队里还有优秀的制造经理，他在面对成本不断上涨的压力时，用专业的精益制造的理念和实践，让公司制造效率大幅提升。此外，还有公司的客户服务经理，她一直兢兢业业地负责商务、售后维修两大部门，全心为客户服务，并且积极主动参与公司的营销战略变革，为此做出很大贡献。最后，还有公司财务部，2020年，他们为公司上市加班加点，2021年，他们仍一如既往支撑起步科的各项变革，提供准确的财务数据，帮助公司做好决策分析，尤其是财务部负责人，她也是一位入职步科二十年的老革命了，始终激情满满，为公司做出重大贡献。

步科还有研发部、人力资源部、IT部、总经办、行政部等有贡献的部门，公司还有许许多多优秀的伙伴。感谢你们，请把热烈的掌声献给所有在2021年做出贡献的伙伴，也献给做出贡献的自己！

当然，2021年步科也有很多值得总结的地方。我们总结梳理了关于步科的企业哲学，我们制定了公司干部培养计划：我们对公司干部的选拔必须要选择德才兼备，以德为先的人，对干部的任用必须信任并加以监督。我们要成人之美，但绝不能成人之恶。未来，步科必须强化统一的企业文化和经营理念，绝对不允许任何一块文化的自由地，避免形成孤岛效应，千万不能把步科伙伴放在文化的孤岛上。从来没有哪一支军阀或者土匪的队伍能够成事，没有愿景，没有是非，有利而来，利尽而散，必定长久不了，我相信，最后胜出的一定是有清晰价值观的那支力量！因此，2022年公司将继续讨论步科企业哲学，继续公司的同心行动，干部队伍不能只是同路人，必须还是同心人。

各位伙伴们，步科的战略成功真的离不开你们的大力支持和积极参与。我知道，你们中间许多人把自己的青春和热血都献给了步科。人生是没有倒带和删除键的，是回不去的，你们的目的是什么？你们的目的就是希望看着步科成长为一个伟大的公司，成长为一家伟大的企业。那么现在我们明确了战略，接下来就是要直达客户，拓展市场，引领变革，提升管理，上下同心，以迎接英雄归来！英雄归来，同心同德！

最后，祝愿步科所有的伙伴们、股东们、朋友们，新春快乐，阖家幸福，虎年吉祥，事业成长，谢谢大家！